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Guia da abordagem comercial: prospecção, rapport e gatilhos mentais

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Neste guia, trazemos dicas práticas para cada um desses três pilares da abordagem de vendas.

Uma boa venda começa na prospecção, se desenvolve com rapport e chega ao fechamento com o apoio de gatilhos mentais ao longo da negociação.

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Dicas práticas para aplicar hoje mesmo

Prospecção ativa, outbound, canais...

Conheça os modelos de prospecção, canais de aquisição de demanda e as melhores práticas para atuar em cada cenário e definir processos para essa etapa.

Relacionamento e proximidade

Dicas para utilizar a empatia e os sentimentos dos clientes a seu favor na hora de negociar e aumentar suas chances de fechar uma venda.

Influência e persuasão

  • O que realmente funciona quando o assunto são gatilhos mentais;
  • Confira no eBook como incluir gatilhos na sua abordagem de forma natural, sem engessar ou prejudicar o discurso de vendas.

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