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Conheça as estratégias para integrar Marketing e Vendas

Conquiste mais clientes e venda ainda mais para quem já compra de você ao integrar os times. Trazemos todo o passo a passo aqui!

O alinhamento perfeito entre Marketing e Vendas é possível, sim. Nós explicamos em detalhes 😉

Prepare-se para escalar suas vendas com este eBook

Você precisa de processos, e eles estão todos detalhados aqui.

As metas de Marketing e Vendas devem ser conjuntas, além de haver reuniões periódicas. Mas como fazer isso exatamente?

Veja o que você vai ver no Guia:

• Passo a passo fazer um SLA eficiente entre os setores;
• Cuidados para realizar a passagem de Leads de Marketing para Vendas;
• Como lidar com contatos que não estão maduros para vendas;
• Melhores metodologias de Marketing e Vendas (inclusive as que usamos aqui na RD Station);
• As melhores ferramentas para integrar Marketing e Vendas, e muito mais!

Mas, afinal, por que integrar Marketing e Vendas faz tanta diferença?

Em resumo: por que sua empresa ganha previsibilidade e eficiência. Mas a gente explica melhor os benefícios das estratégias para Integrar Marketing e Vendas:

• O crescimento do negócio passa a ser sustentável e previsível.
• Todos os esforços estão voltados a um objetivo comum: faturar mais!
• Os clientes ficam mais satisfeitos, com chance de aumentar o ticket médio e fazer cross-sell e upsell.
• O custo de aquisição de cliente (CAC) cai e o ciclo de vendas diminui.

Não é mágica, são processos.

E estão todos descritos em nosso eBook: comece a colocar em ação as estratégias para integrar Marketing e Vendas!

Dúvidas Frequentes:

O que é uma SLA?

SLA é a sigla para Service Level Agreement, que podemos traduzir com Acordo de Nível de Serviço. SLA marca o começo das estratégias para integrar Marketing e Vendas porque traz clareza sobre o que é esperado de cada um dos setores. Assim, ambos sabem o que precisam buscar para que as vendas escalem, por exemplo:

• características dos leads;
• quantidade de leads, de MQL e de SAL;
• tempo de contato com as oportunidades, entre outros.

Vale dizer que as SLAs precisam ser sempre revistas, afinal, é comum que toda empresa tenha mudanças de rotas. Mas em nosso eBook trazemos tudo em detalhes.

E quanto ao MQL, o que quer dizer?

MQL é mais um passo na integração de Marketing e Vendas. O significado é Marketing Qualified Lead, ou seja, o Lead que foi qualificado pelo time de Marketing. Por exemplo, se nas reuniões entre os times, o pessoal de Vendas estabeleceu que precisa de contatos que sejam diretores e do segmento de saúde, Marketing trabalha em conteúdos que atraiam esse público, fazendo a segmentação certa para isso, o que inclui formulários, Pop-ups e campanhas de email.

O que é SAL, então?

SAL significa Sales Qualified Leads, que são os Leads qualificados pelos vendedores. Se um MQL está dentro do que foi pedido pelo setor de Vendas, ele passa a ser um SAL e acaba se tornando uma oportunidade para o comercial fazer a abordagem.

Quais são as ferramentas que ajudam a integrar Marketing e Vendas?

Uma das estratégias para integrar Marketing e Vendas é utilizar ferramentas que tragam a ambos os times uma visão única dos dados até o momento, além dos históricos de vendas e contatos. Para isso, uma ferramenta de automação de Marketing e um CRM de vendas são fundamentais. Melhor ainda quando os dois têm integração nativa.

Existe uma frequência correta de reuniões entre Marketing e Vendas?

O importante é que essas reuniões sejam recorrentes e envolvam os gestores de cada um dos times. Pensando em metas mensais, fazer encontros online ou presenciais a cada semana traz um panorama mais apurado do andamento de cada área, o que permite atualizar o planejamento para que as metas sejam cumpridas.

Por que as metas de Marketing e Vendas devem ser definidas em conjunto?

As metas conjuntas são um dos primeiros passos da estratégia para integrar Marketing e Vendas. Pense só: se o objetivo da empresa é ter mais vendas, quando os dois times trabalham em sintonia, essa jornada se torna mais fácil, já que um apoia o outro. Caso contrário, só geramos mais atrito, que vai dificultar que a meta seja alcançada e ainda reforça o clichê de que Marketing e Vendas não falam a mesma língua.

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