[Livro] Receita Previsível: melhores práticas de vendas

Veja no 5º capítulo do livro Receita Previsível, de Aaron Ross e Marylou Tyler, como encurtar o seu ciclo de vendas e aumentar a produtividade da sua equipe

  • Será que você está alongando o seu ciclo de vendas?

    Muitas empresas se perguntam como podem reduzir o seu ciclo de vendas. A verdade é que muitas delas adotam comportamentos que podem aumentar esse ciclo, como prospectar clientes sem perfile não ter um processo de vendas estabelecido.

  • Aprenda a maximizar suas taxas de conversão

    No livro que é considerado a Bíblia das vendas no Vale do Silício, Aaron Ross e Marylou Tyler explicam como você pode adotar táticas em suas demonstrações (free trials) que aumentam suas conversões, e também como identificar as reais necessidades que se escondem atrás dos desejos dos clientes.

  • Neste capítulo você verá:

    9 comportamentos que podem alongar o seu ciclo de vendas;

    - Por que priorizar o processo de decisão, e não o decisor;

    9 passos para criar demonstrações que maximizem as taxas de conversão;

    Um processo de vendas que dura 3 horas e 15 minutos;

    E muito mais!

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