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Por que Inbound Sales se encaixa perfeitamente em empresas de tecnologia?
A maioria das empresas de tecnologia possui vendas complexas, seja pelo ticket alto ou pela complexidade do próprio produto ou serviço. Desta forma, conquistar mercado e adquirir clientes com um custo pelo menos razoável torna-se um grande desafio. Veja como Inbound Sales soluciona estes e outros problemas.
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Entenda detalhadamente um processo de Inbound Sales
Explicamos o passo a passo de Inbound Sales e o que é esperado que o vendedor faça em cada etapa para garantir o sucesso no fechamento. Também mostramos como criar um Sales Playbook para orientar a sua equipe de vendas.
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Os erros mais comuns nessa estratégia
Sua empresa tem SLA bem definido? Utiliza-se de métricas para guiar os processos de vendas? Possui fluxo de Leads constantes? Conta com ferramentas de apoio? E como anda a seleção e treinamento da equipe? Saiba quais são os principais erros na aplicação de Inbound Sales e como evitá-los no seu negócio.