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Como aumentar os resultados escolhendo as melhores oportunidades para venda
Uma das principais relações entre Marketing e Vendas é a passagem de oportunidades de negócio gerados, no Marketing, para o time de vendas.
Acontece que, sem um bom processo, o time de vendas recebe muitos Leads que ainda não estão prontos para a compra, o que diminui a produtividade dos vendedores.
Para resolver este e outros problemas, existe o Lead Scoring, uma estratégia para você identificar quais são as oportunidades mais quentes e com melhores chances de se tornarem clientes.
Essa é a estratégia que permitiu nós triplicarmos nossas vendas sem precisar gerar mais Leads ou aumentar o time.
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Neste eBook você verá:
- Os maiores problemas que existem na entrega de Marketing para Vendas;
- O que é o Lead Scoring e como ele funciona na prática;
- Como dar os primeiros passos nessa estratégia;
- Como otimizar o processo depois de implementado;
- E muito mais!